聚焦具体课程 &吸引目标群体：

聚焦具体课程 &吸引目标受众:

还需要指出的是,以上案例中的某一职场课程的价格是相当高,很难被接受,为何呢?这一个商品的价值很低。既然你无法承受,为何呢?

因为这一个课程和普通的职场课程在教学上是有所区别的。普通的课程,让你学到的小知识,却是跟你有差距的,甚至是更加多。

对于职场人来说,他们可能更愿意花更加多的钱去参加更加多的课程,却还是愿意花更少的钱去报名更加多的课程。

对于潜在顾客来说,你的课程是不是能让他们花费更加多的钱,并可以达到想要的效果,是他们最担心的。

针对受众来说,他们会更关心课程是不是能学到更加多的小知识。因为购物课程的目的,是为了更加好地学习,所以在写文案时,就要明确告知受众,课程能给他带来什么,这能帮助他解决何种困难。

比方下面图是文案课程的推销文案,它的文案是这样的:

当然,不仅仅是要写课程详情页,文案也需要写课程大纲,这样就能写出更加全面的文案。

大多数时候,你要帮受众做出一个选择题,而这些选择题的限定条件是我们已经设置好的,在最终的完成过程中,是会受到很多限制的。

比方很多老板会想到的是课程价格,比方999元。如果课程售价是100元,有大可能受众就不会选择了。

我们都明白,课程价格越高,受众对课程的感知就越好。但是如果是一些课程,也许会采用“越便宜越好”的表达方式,最终的效果可能并不好。

这种文案类型在做课程定价的时候,还应使用“正常价格”,我们将常见的价格类型分为:

同样“10课时包”,它能降低大多数人的焦虑。

而“100元”,虽然多数人都会觉得贵,但报名这种课程之后,可能也会觉得贵。

那同样的价格,我们可以用“恢复原价”、“再来”、“7天无理由退换”等各种表述方式,重新说服受众。