聚焦特定需求 &精准定位：

聚焦特定需求 &精准定位:

一.通过分析受众、顾客资料,可以做一些商业化的策略。

例如很多金融理财的商品,其核心受众就是想赚息费的宝妈,而金融理财的核心受众则是想赚钱的创业者,在策略的制定上,往往就会涉及到对目标消费者的行为习惯、生活习惯、消费习惯等进行分析。通过对金融理财顾客的行为分析,我们会找到他们的共同点,再结合自己的商品,寻找最适合他们的金融商品。

例如一个商品的核心受众为新手父母,那么,金融行业的新手父母就非常关心孩子学习成长的问题,财经行业的新手父母就更关心投资技巧,那么,财经行业的新手父母就会非常关心专业的财经资讯了。通过分析找到了商品的共同点,然后针对性的做文案设计。

▲设计前的思考:

商品受众:新手父母

商品特点:理财意识,消费观念,理财意识

通过分析,我们找到商品的买点,然后将商品卖点与受众的需求点相结合,根据受众的特点,我将商品卖点融入受众感兴趣的内容中,通过语言风格包装,内容营销等方面与受众建立信任。

▲内容定位:专业性内容

吸引力:风趣幽默

自带传播属性:可互动性强,可圈子传播

趣味性:接地气,知识性

通过分析受众的特点,我们找到了商品的卖点,利用幽默搞笑的风格将商品卖点包装成知识内容,同时又结合了时事热点,趣味性极强,受众非常喜欢。

1、贴合:真实

符合目标群体的阅读习惯

3、结构:煽动性

具有吸引力:引人入胜

学会自黑自嘲

4、路径:理性表达

5、关键词:有节奏地social

A、幽默卖萌+金句

B、朋友互动+经典改编

C、高度关注+揭秘+收尾神转折

D、搞笑段子+卖萌+生活化场景

漫画+拟人+数字+反转

动画人物+商品+诙谐逗比

第一、投稿渠道:线上+传统媒体+名人效应

新浪扶翼:新浪门户的前身。