聚焦目标受众 & 突出痛点需求：

聚焦目标群体 & 突出痛点需求:

营销人必须掌握的一个关键原则是:

1.突出痛点需求:我们不能选择服务大众受众的主流顾客,我们应选择行业特定或大众需求的相关人群。

2.突出痛点需求:如果我们需要让我们的商品更贴近潜在顾客的心,我们应选择更贴近潜在顾客的心理。

3.突出痛点需求:当我们的商品可以让受众快速理解,可以让受众意识到,潜在顾客是不是可以解决某个痛点需求,潜在顾客是不是可以很快解决某个需求。

具体做法:

1.突出卖点:我们的商品具有哪些与众不一样的卖点,以及我们的商品相对比于其他同一类商品有何种优势。

2.突出卖点:我们的商品相对比于其他商品有什么独特的卖点,是我们可以用一些比较艺术化的方式表达出来,让受众感受到我们商品的价值。

3.突出卖点:实际的做法是选择符合商品性质的差异化卖点,让受众感受到我们商品的优势。

写文案时,很多潜在顾客在写文案时,往往因为这种表达形式的不一样,出现了混淆。比方:有的人把潜在顾客对于商品的理解,仅仅是停留在了模糊、抽象的层面上。其实,如果换一个角度来说,它就是一种描述。

比方,如果卖的是成人用品,如果目标对象是25~40岁左右的女性,那么我们就要在文案中这样表达:

我们的成人用品,比其他成人用品更加有吸引力。

一篇出色的文案,可以描述出独特的卖点,在第一时间,让受众明白,这一个商品的独特的卖点。

如果仅仅只是写“让你妈妈满意”,那肯定是无法打动她的,起码她能感受到我们的商品与其他同一类商品不一样。

如果要让受众更详细地说“暖和”这一个商品是什么,就要找出,你的商品怎么让她更舒适呢,也就给她一个更加好地说法。

所以我们在写文案时,就要用一句话,让受众在描述商品时更详细地、更精确地表达商品的独特卖点。