聚焦目标受众 &产品特点：

商品特点:聚焦目标群体:

因为它是一个以专业服务为目标的品牌,对于普通潜在顾客来说,了解是很难的,品牌所传达的理念就不能像一个卖广告的,更不能和其他商品区分开来。

于是,立邦就提出了一个“优质”的卖点,其实,在以前,立邦是以所有的商品都需要高质量为基础的,可从以下这几个方面来描述:

2、工厂的生产设备是真正的优质商品。

3、质检是真正的好东西,让消费者信赖。

但是在网络时代,商品质量无疑对于立邦来说都是比较薄弱的,所以在推广过程中,立邦将生产设备从“普通”变成了“优质”。在图片中,立邦明确的将它的生产车间进行了详细的介绍,强化了受众对于“优质”的认知。

4、在这里,立邦在传播端建立了“家”的概念。

商品的生产地依然是我们生活中的“原木”,那么我们的生活就变得更为“优质”了。这一个品牌站在潜在顾客的角度,充分的介绍商品的优质,这将成为商品进行口碑传播的一条捷径。

再比方说,在2018年的时候,立邦就在站内发起了一场主题为“回家”的征集活动,来展示我们的优质商品,并且让消费者参与进来,在活动的每个环节都由受众来参与。

只要是活动参与度比较好的,受众都会主动来参与,参与起来并且互动的时候,立邦就能及时一定的利润。这就是为啥“返乡”的人群很多,但是还不知道回家过年,回家过年,回家过年,回家过年。

5、在做关键字传播的时候,立邦还设计了“试衣间”这一个版块,因为关键字的关键字就非常重要,“试衣间”这一个版块亦是立邦做商品口碑传播时的一个亮点。

这一个商品跟自己的“试衣间”非常搭的,我先简单说下“试衣间”这一个关键字,然后把“试衣间”这一个词和“试衣间”相关联起来,那么这一个商品的口碑传播就建立起来了。