聚焦目标用户 &突出价值：

聚焦目标群体 &突出价值:

然而大多数人的时间都花在商品的前期开发上,而不知道怎么来用这一个方案,所以呢,商品的核心目标就在于以最小的成本获得最大的回报。

本篇文章主要是阐述怎么在搭建一个好的转化系统的框架。当然,也会根据自己的行业以及本身的资源等情况,加以补充和解释。

第二步,提取商品卖点

第二步,确定商品卖点。商品卖点就是我们在写商品卖点的时候,我们的思路。

拿我自身来说,我会习惯性的从商品的基本功能去写,也会去找同类型的商品特点。

在明确自己的商品卖点之后,就要开始锁定商品卖点。我所锁定的商品卖点,需要是受众关心的。

大多数人在写商品卖点的时候,有一种用力过猛的感觉,往往会导致不聚焦,而是我们想要的卖点,不了解受众真正需要什么。这种现象就是很多同学在写文案时,总想着用最少的文字,说出最多的卖点,却因为没有给商品定位,导致文案不聚焦。

现在很多朋友圈文案都会在卖点这一步,直接上来就介绍商品有多么好。但是受众并不会深度了解你的商品,就会觉得太多商品了,不知道他具体是什么意思。

那么你就会失去最初的定位。

写文案时,尽可能少用那些形容词,不要使用一些大家都了解的词汇,让消费者快速的脑海里产生一个大概的概念,你说这一个商品有多好,而非你说,我有什么。

这样即使你的文案表达的很精彩,但受众看不懂,亦是白搭。

比方你是卖手机的,要写一款小巧的手机,你说“有屏,屏可以拍东西”,那是不是没有任何意义了?

所以我们在用形容词的时候需要多使用数据,因为形容词更加直观、更加有说服力。

我们写商品文案,更加重要的是要让消费者了解我们商品的卖点,而非说,我们说这一个商品好,那是不是就不够突出了?

你可以写一些受众听得懂的文字,但是不要使用一些专业术语。