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聚焦目标受众 & 强调商品优势:
●FactTh2oAudienceVoice(高性价比)
在顾客选择商品时,核心是关注自身品牌。品牌是商品的唯一价值,它的价值就是它的优势。让受众买单是商品或服务本身的价值。
顾客选择品牌时,除了关注商品之外,还需要在营销中体现这一个品牌的优势。商品是不是在性能上超过了顾客期望值。每个人都喜欢购物便宜的商品,但也会因为便宜而想要买便宜的商品。
因为当多数人购物一个商品时,他们希望找到更加好地体验,而非购物昂贵的商品。因此,买一个商品时,除了商品本身的使用价值外,还需要反映其品牌的附加值。
2.重点在于商品的功能属性。
这是顾客对商品与服务的第一印象。但是,最关键的是如何让他们觉得商品与服务的核心是什么,它是人们的第一印象。因此,顾客对商品与服务的体验非常重要。
在顾客阅读您的商品时,您需要看到他们想要的东西,看一看商品的技术如何,商品的功能如何以及它们能帮到他们解决哪些问题。
他们有兴趣的东西在哪里?
如果他们有兴趣,他们可轻松找到新的商品。
如果他们不感兴趣,他们就不会轻易了解该商品。
3.向顾客展示您商品的优越性。
展示商品是销售的关键。如果您是生产炊具的,您可向顾客展示它的材料是环保的,水和厨房水健康的,或其它是不是受到污染。
告诉他们您的商品是不是适合他们,他们会怎么看待这些,以及为什么他们很受欢迎。
如果您只是想展示商品的功能和性能,则可以以友好的方式展示您的商品的独特之处,例如:
是不是方便,小巧,颜色和质量?是不是非常适合不一样年龄段的人?
这一个商品将在哪里,甚至可以替代其他家居商品?
4.让顾客立即订购您的商品。
说明您的商品将如何为您的消费者提供便利。请记住,顾客会第一次看到您的商品并决定是不是购物。
