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聚焦目标受众–聚焦目标受众
地域:位于上海、广州等地
市场:已拥有全世界16个省市的土地,拥有4万多亩土地,被誉为“中国最具活力的城镇化地区”
前者:广东、浙江等地覆盖人口达2.37亿,并且正在寻找新的增长点;后者:重庆、河南等地覆盖人口超过1.5亿,而且有大城市之势。
抓住,定位关键人群|多元化|区域化|本地化|本地化
地域:北上广深、西安等地占据全国主要人口和城市;
市场:80/90后年轻人在一二线城市,在一线城市有15%的受众较2019年同期增长。
把握,回归本质|留意力的碎片化
不论是打响品牌还是推广新品,都必须要有吸引人的亮点,那如何才可以抓住潜在顾客的目光,打造一场完美的新品发布呢?以下是具体的实操。
1、确定传播主题:新品发布的传播主题需从年轻人的视角出发,围绕目标群体为目标群体,设计话题与传播内容。品牌应结合潜在顾客的需求、兴趣、喜好等进行深入的分析,结合商品,找出最适合的传播主题,让受众感知到品牌的价值与个性。
2、策划创意传播点:从商品/服务的实际情况出发,结合潜在顾客的关心、喜好,以引发潜在顾客的关注、兴趣、记忆等,让新品上市的传播力度更大,让受众记忆更深刻。
3、创造话题和内容:新品发布的内容需要针对市场上的需求进行策划,要结合潜在顾客关注、喜好、热点、流行等,通过热点和社交网络媒体进行宣传。
新品发布要注重整合营销,可以借力社会化媒体的传播力,在利用话题和传播内容的同时,也让受众感受到品牌的精神。
而最后,每个环节都是要有潜在顾客运营负责人,包括品牌与商品部门在内,最终达到品牌和消费者的共同感受,才会有市场,会让受众留下深刻印象。
在新品牌或新商品的上市之前,品牌建设的首要任务是让受众快速了解和记住,进而愿意购物。
