聚焦目标群体 &制造痛点：

聚焦目标受众 &制造痛点:

让潜在顾客看到的第一眼是他们的痛点,受众的想法是如何解决的,顾客面临的问题是什么。我们应该用第三方性价比分析的方式,找到顾客使用场景,从此结合这种场景去做自己的商品与品牌的宣传。

第二点,打造话题的曝光度:

打造话题的曝光度很简单,很简单,热点放在商品上,又是营销的捷径,商品推广的强度要把控好,就像脑白金的软文广告标题一样,和商品的宣传强度不冲突。

第三点,突出商品价值:

突出商品的价值就是找对受众,刚才说,"我们就是帮到他们解决痛点,所以我们是需要这样一个人。"

第四点,重点突出商品的性价比:

受众的购物决策是理性的,所以我们需要抓住受众的目光,这一个就是为什么"买了没有效果"的恐惧,如果商品确实无法解决问题,那么就是"买了没有效果"。

这就是"看钱还是买商品",这一个亦就是我们常提到的有效果的,有钱的公司,效果肯定不会差,我们需要做的就是投放的方式,是纯粹的"花钱买流量"。

第五点,平台的属性和受众的属性:

根据你的商品与品牌的属性,平台属性和受众属性我们是不一样的。比方说,像一些美妆类商品,我们的受众绝大多数是年轻人,他们主要都是年轻人,那么我们投放的媒体亦是年轻人偏多的媒体。

第六点,商品的长尾效应:

公司在投放的时候,除了在年龄上和性别上,还需要考虑商品的性价比,比方说,新茶饮的瑞幸咖啡,我相信他们投放的媒体都是年轻人偏多的媒体,那就像元气森林,他们投放的媒体都是年轻人偏多的媒体,因此,这一个世界上,没有什么商品不可以做品牌。

第七点,广告、活动、代言人、渠道和代言人,这五种都是你要考虑的,只有和你的商品,你的目标群体匹配的广告,你才可更加好地做好投放媒体。