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聚焦目标受众 &强调实用性:
本文做到的第二点是把知乎平台上有很多营销案例可以拿来为我所用。
近些年来知乎平台,不断推出各种「三剑客」的营销案例,不仅吸引了无数小白受众,更引发了整个知乎社区的营销价值。
本质上,在过去很长一段时间,这一个案例早已被众多的营销案例所证明。这是个可以大举出现在知乎平台的全新广告类型。
比方果有针对科技商品类营销案例,就有很好的适用性。
其营销逻辑就是,当我们以一种前所未有的方式看待和观察世界,就意味着以一种前所未有的方式看待同一个商品。
比方这一个世界上有多少种创意广告,就有多少种沟通方式;还有这一个世界上有多少种跨界营销,就有多少种营销形式;再比方还有最近的疫情,这一个世界上是不是有人大开脑洞,并在之后创造出更加多不一样的营销形式。
当我们以一种前所未有的方式观察和思考世界,就意味着以一种前所未有的方式看待同一个商品,就意味着以一种前所未有的方式看待同一个商品。
回想下面这一个案例,你会马上想到什么?
就是当我想要问这一个问题的时候,爸妈会在脑海中出现:
“哪种方式会让我一上来就把床垫用这一个方式藏在床垫上呢?”
有没有觉得非常有趣?这一个问题是不太重要?
可能是,在我们日常生活当中,我是用这一个方式解决不了的。
因此在帮助应对这一挑战的时候,我才会把床垫放到菜市场上去卖,这就是“场景”。
我们常常可以看到很多横幅,有的人说“好的房子,就应该让它住进去啊”,我觉得这一个非常重要。
有时,为了解决你的需求,你必须要想象你可能的购物受众是什么样的人,他们是一群什么样的人。
对于上面的问题,我以为一个商品的“场景”非常重要。
