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代理记账企业如何实施市场营销
对于代理记账企业来说，提供的服务即是市场营销，无论是销售还是会计，在与客户接触的每一个环节都蕴含着营销的契机。只要确保客户获得满意的服务体验，客户便有可能为你带来新的客户。
例如，在与客户初次见面时，如何建立信任？如何运用销售工具，说服客户？若客户的注册公司名称被驳回，该如何与客户沟通？在交付营业执照时，需要注意哪些细节？等等，这些都需要形成统一的服务流程，确保每位员工都能以最佳状态迎接客户，成功拿下订单。
八戒财税高度重视客户服务流程的规范化，这不仅提高了工作效率，也使客户获得了极佳的体验。若代账企业希望形成标准化的服务流程，可以考虑加盟。
代理记账企业拓展业务的方法有哪些
自上世纪八十年代在我国兴起以来，代理结账行业已从改革开放初期的“新兴事物”发展成为历经近四十年的“传统”行业。自行业诞生之日起，代理记账企业拓展业务就一直是行业的关键问题之一，随之而来的各种策略和途径也层出不穷。
随着互联网技术的迅猛发展和信息化时代的到来，许多传统行业都进入了信息化转型升级的浪潮之中，而代理记账行业整体上的变革则相对滞后。从外部环境来看，随着人工、房租等固定成本的持续上涨，代理记账行业的收费标准不仅远远赶不上成本上涨速度，甚至在激烈的市场竞争中有所下降，近年来已经进入了最为艰难的发展阶段。
“开源节流”是企业应对危机、增加利润的有效途径，许多代理记账企业目前仍在采用传统的客户获取模式。在整个行业信息化程度较低的情况下，代理记账企业如何才能开拓新渠道，有效获取更多客户资源？下面，我们将梳理代理记账企业常见的客户获取渠道，分析每种渠道的优缺点。
大海捞针
顾名思义，茫茫大海，不知哪里有针，关键在于广撒网。若想获取更多客户资源，就需要强大的宣传推广力度，触达尽可能多的客户群体，从而获取潜在客户资源。
1、派发传单
派发传单分为定点派发和扫楼派发，无论是街头派发还是门把手、门缝中塞入的传单，这种模式大家都不陌生。
优势：门槛低，只需付出努力即可。一些管理较为严格的写字楼需要灵活或聪明一点，就能轻松绕过障碍。
劣势：绝大多数传单都不会有人认真阅读，转化率自然很低。
2、陌生拜访
陌生拜访即上门推销，相当于派发传单的升级版。既考验体力，又考验心理承受能力和口才。
优势：相比派发传单的被动等待，具备良好亲和力和口才的推销员，会获得成交的机会。
劣势：对于普通人来说，能进入客户的门都是一关，尤其是越来越多的公司在大门上直接贴上“谢绝推销”，一天下来，对体力和心理承受能力都是巨大的挑战。转化效果受推销员个人能力影响巨大。
3、电话营销
目前被各行各业广泛采用的客户获取方式，电销团队已成为许多销售型公司的标配。通过各种途径（查询、购买、互换、抓取）获取企业的联系方式，然后通过人工或机器人打电话进行沟通。
优势：稳定有效的潜在客户资源获取模式
劣势：成本高昂，需要搭建电销团队，研究电销话术，投入相应的硬件软件设备。此外，一方面客户对密集的电话营销排斥性较大；另一方面，政策层面对于推销电话的限制也越来越严格，电话封号现象频发。
4、短信群发
同样是一个曾被各行各业广泛采用的客户获取方式，但随着短信的衰落，效果越来越差。
优势：成本低，操作方便。
劣势：转化率低，被用户排斥。
5、邮件推广
与短信群发类似的营销推广模式，通过群发广告邮件来获取潜在客户。
优势：比短信成本可能更低
劣势：在当下的效果只能算得上是聊胜于无
6、朋友圈
如果你曾有过一个做微商的朋友，一定不会陌生朋友圈的广告。
优势：除了社交成本，几乎没有成本。
劣势：效果取决于你的好友质量和数量。
7、微信社群、QQ群
加入XX市工商财税交流群想遇到几个咨询客户，才发现里面都是打广告的同行。
优势：几乎没成本
劣势：几乎没效果
8、公众号、短视频
通过微信公众号发布内容引流，或者拍摄短视频发布到视频平台上引流
优势：低成本，持续展现
劣势：短时间很难见效，爆款文章和短视频同样是技术活儿
9、传统渠道广告
电视广告、户外广告、电梯间广告、车体广告等等，有钱可以任性
优势：迅速提升品牌影响力
劣势：成本高昂，转化效果不确定较大
鱼塘捞针
鱼塘里捞针，捞到针几乎是一定的，惊喜在于一网下去能有多少大针。相对而言，下网越早，捞到大针的机会越多。
主动推广：在具有代理记账需求的客户群体中开发自己的成交客户
被动推广：让具有代理记账需求的客户群体能够找到你
显而易见，这种业务推广模式基本上是一定有效果，主要需要考虑的是投入产出比。
1、搜索引擎竞价广告，分类平台竞价广告
投入资金从搜索引擎或分类信息平台上获取客户。比如在（百度、360、搜狗、神马）等搜索引擎，或者58同城做竞价或优化。
优势：见效快
劣势：竞价排名费用昂贵，效果只有自己用过才知道，长期的投入产出比需要谨慎核算。
2、自建网站优化推广
需要专业的优化人员/团队维护网站，持续性长期投入才能见效，人员专业性要求高，时间周期较长，难度较大。
优势：长期性、稳定性网络获客来源
劣势：难度大，组建高水平优化团队不容易
劣势：挑战重重，构建高效率优化团队不易
3、加盟代理记账专业平台
依托大树荫凉，例如加入淘宝、京东、拼多多开设网店，正是得益于这些电商平台拥有庞大的精准客户流量。同样，对于代理记账企业来说，自行搭建网站进行优化推广的成功难度极大，远不如加入代理记账专业平台来获取精准流量。
最初加入淘宝、京东等平台的商家，都切实享受到了电商的红利。目前，许多代理记账公司仍旧依赖传统渠道拓展客户，而通过互联网获取大量精准客户流量的代理记账专业平台，加入的代理记账公司相对较少。可以说，代理记账专业平台正处于发展的黄金时期，先行一步加入，便能成为首批尝鲜者，分享行业红利。
优势：处于行业黄金期，性价比优越
劣势：真正能够开拓思路、把握机遇的往往是少数，比如能阅读到这篇文章并付诸实践的人
鱼缸捕鱼
鱼缸捕鱼，无论是依靠关系还是凭借实力，关键在于你能找到“鱼缸”。
1、人脉网络
理解了位于办事大厅附近的打印店客源，也就明白了依靠“推荐”而来的客源。这类客户群体通常成交率很高，且利润丰厚。
优势：轻松取胜
劣势：很大程度上取决于运气
2、工商注册大厅守候
驻足于各地工商注册服务大厅，见到新注册企业的创业者，便主动沟通了解需求。这也是精准锁定目标客户的有效方法。
优势：简单直接有效，直面目标客户群体，成功概率高
劣势：你能想到的，对手也能想到，竞争激烈，不可避免。拼的是个人的沟通技巧、韧性和耐心。
3、老客户推荐
老客户合作已久，通常信任度和认可度都很高，由他们推荐的新客户质量和成交率通常都很理想。每位客户都有自己的社交圈，理论上可以持续不断地推荐和介绍新的客户资源。关键在于，你能否找到让老客户乐于推荐新客户的有效策略。用当下流行的说法，就是运营自己的私域流量，让客户持续创造价值。
优势：能找到自己的方法进行老客户推荐，离“内功”的成就不远了，建立起稳定、持续、高质量的客户来源渠道，是每个企业的愿景。
劣势：众所周知的方法，要想做好难度最大。
拓展客户通常需要多管齐下，一处不亮，另一处亮，渠道越多，获得客户的机会就越大。在实际操作中，也能逐步建立起自己的优势渠道。最重要的是，不能墨守成规，盲目跟随，要紧跟时代发展趋势，积极尝试新的渠道，多点开花，才能找到并确立自己的优势。
